نوشته‌ها

با استوری اینستاگرام؛ فالوورهاتون رو دوبرابر کنین!

از وقتی اینستاگرام قابلیت استوری کردن رو به پیج ها اضافه کرد؛ خیلی چیزا برای همیشه تغییر کرد!

دیگه آدم ها هر کاری که توی روز میکردن رو میتونستن با ما در میون بذارن؛ از خریدن یه بطری شیر تا درست کردن غذای ظهرشون؛ چیزهایی که جاشون توی پست ها نیست.

محبوبیت استوری اینستاگرام اونقدر زیاد شده که خیلی ها دیگه فید و پست ها رو نگاه نمیکنن؛ بلکه نگاهشون به اون بالا و دایره های رنگیه که دور پروفایل آدما چشمک میزنه!

درسته که محبوبیت استوری توی اینستاگرام خیلی زیاده و میشه از هر کاری که میکنیم استوری بگیریم؛ اما فراموش نکنین برای اینکه درآمدزایی از اینستاگرام داشته باشین؛ باید از استوری درست استفاده کنین. این قابلیت اینستاگرام میتونه برگ برنده شما باشه؛ به شرطی که همه فوت و فن هاش رو بدونین و استفاده کنین!

قابلیت های استوری اینستاگرام:

فکر میکنین مهم ترین ویژگی که استوری اینستاگرام برای شما داره چیه؟

اینگیج کردن مخاطب ها، یعنی درگیر کردنشون مهم ترین کاریه که استوری برای شما انجام میده. اما این یعنی چی؟

یعنی اگه توی استوری ها محتوای خوب و مورد پسند مخاطب تولید کنین؛ کمک خیلی زیادی به نرخ اینگیجمنت پیجتون میشه و تعامل فالوورهاتون بالا میره.

چطوری با استوری اینگیجمنت رو افزایش بدیم؟

اولا که استوری هاتون باید مثل سریال باشه! نه فقط صبح بخیر و شب بخیر بذارین. یه ماجرا رو تعریف کنین، یا به سوالات جواب بدین یا هر چیز دیگه ای که مخاطب رو وادار میکنه استوری هاتون رو دنبال کنه و ریپلای بزنه! اینستاگرام، ریپلای زدن و شرکت کردن توی سوالات مطرح شده توی استوری رو نشونه علاقه مخاطب میدونه و در نتیجه استوری هاتون توی اکسپلور میره!

علاوه بر اون میتونین انتشار پست های جدید رو توی استوری اعلام کنین (یه توضیحی بدین که مخاطب مشتاق شه همون موقع بخونذش) اینجوری تعداد بازدید و اینگیجمنت پستتون توی 24 ساعت اول افزایش پیدا میکنه و پستتون شانس بالاتری برای دیده شدن داره!

 

سایز استوری های اینستاگرام:

اگه دارین برای استوری عکس رو ادیت میکنین یا بنر میسازین؛ حتما سایزش رو تنظیم کنین تا استوریتون بد دیده نشه. سایز استوری های اینستاگرام 1920 در 1080 هست و ویدئوهای استوری هم فقط 15 ثانیه هستن. اگه دوست دارین ویدئوهای استوری قطع نشه و قشنگ دیده شه، میتونین از نرم افزار ادیت ویدئو برای استوری مثل STORY SPLIT استفاده کنین.

چجوری توی استوری لینک بذاریم؟

وقتی محتوای استوری رو انتخاب کردین؛ اون بالا گوشه سمت راست، علامت لینک وجود داره که میتونین روش بزنین و لینک سایت مورد نظرتون رو وارد کنین. وقتی فالوورهاتون صفحه رو بالا بکشن؛ به راحتی وارد اون صفحه میشن. اگه پیج فروشگاهی دارین؛ حتما از این روش استفاده کنین.

البته اگه آی جی تی وی گذاشتین هم میتونین لینکش رو توی استوریتون بذارین.

فقط حواستون باشه قابلیت لینک گذاشتن برای کسایی فعاله که بالای ده هزار فالوور داشته باشن.

خیلی از کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ هم با استفاده از همین قابلیت اجرا میشن.

چطور با استفاده از استوری، افزایش فالوور داشته باشیم؟

همونجوری که اول  مقاله گفتیم؛ استوری این روزها از پست محبوب تر و پرکاربردتر شده. اگه از این قابلیت استوری خوب استفاده کنیم؛ پیج اینستاگرام رشد میکنه ولی اگه ازش غافل شیم یا درست استوری نذاریم؛ ممکنه ضربه بدی به پیجمون بخوره.

اگه دنبال رشد پیج اینستاگرامتون هستین؛ حتما و حتما این نکات رو توی استوری ها رعایت کنین و ببینین چطور رشد میکنین!

از گیف، منشن و تگ های استوری استفاده کنید:

حتما یادتونه اوایل کرونا همه از استیکر STAY HOME یا در خانه بمانید استفاده میکردن و استوری های در خانه بمانید جدا و اول از همه نشون داده میشدن!

این یه مثال خوبه که نشونتون بده اینستاگرام چقدر به استفاده شما از ویژگی های استوری اهمیت میده. پس حتما از این ویژگی ها استفاده کنین. مثلا لوکیشن بذارین و جایی که عکس گرفته شده رو مشخص کنین. بعدا توی اینسایت میتونین ببینین چند نفر از طریق تگ لوکیشن استوری تونو دیدن و وارد پیجتون شدن. البته مهمه که کدوم لوکیشنه یا زمانش کیه و…

استفاده از هشتگ، شرکت کردن توی چالش ها، پرسیدن سوال (QUESTION)، نظرسنجی، شمارش معکوس، آزمون (QUIZ)، استفاده از GIF های مرتبط و منشن کردن افراد، کارهایی هستن که باعث بالا بردن اینگیجمنت شما و در نتیجه، افزایش فالوور و… میشن.

چند تا استوری بذاریم؟

این مسئله هم به خیلی فاکتورها بستگی داره، ولی یه قانون کلی اینه که هرچی بیشتر، بهتر! منظور این نیست که از لحظه بیدار شدن تا خوابیدن از تک تک کارهاتون استوری بذارین؛ بلکه سعی کنین حداقل 5 تا استوری تو روز داشته باشین.

البته اگه میخواین بلاگر یا اینفلوئنسر بشین؛ بهتره تعداد استوری هاتون تو روز بیشتر هم باشه. شاید زیاد پست گذاشتن باعث شدوبن بشه، اما زیاد استوری گذاشتن مشکل خاصی ایجاد نمیکنه. همونجور که گفتیم بهتره استوری هاتون داستانی باشه، مثلا یه ماجرا تعریف کنین. یا کارها و محصولاتی که برای مخاطبینتون جذابه رو معرفی کنین.

از هایلایت استوری استفاده کنیم؟

خب همونجور که میدونین؛ استوری ها بعد از 24 ساعت پاک میشن و به همین دلیل خیلی از مسائل روزمره و پیش پا افتاده توی استوری مطرح میشن. اما قابلیت «هایلایت» که اینستاگرام معرفی کرده؛ این امکان رو بهمون میده که استوری ها رو توی دسته بندی های مشخص، برای همیشه حفظ کنیم.

وقتی وارد پروفایل یک نفر میشین، پایین بیو، دایره هایی هست که هایلایت هاییه که اون فرد سیو کرده. شما میتونین برای هایلایت هاتون اسم و کاور مخصوص بذارین. طبق گفته های مهندس آبائی، هایلایت ها در حکم ویترین پیج هستن و درست کردن کاور یکدست برای اونها خیلی مهمه.

اگه توی بالا بردن تعداد فالوورها یا اینگیجمنت پیجتون مشکل دارین؛ بهتره با یه اینستا کوچ مشورت کنین. تیم پشتیبانی آکادمی علی آبائی برای این کار در خدمت شماست.

چطوری برای استوری هامون فیلتر بذاریم؟

شاید سوالتون این باشه که چطوری میتونیم فیلترهایی که توی استوری های بقیه میبینیم رو استفاده کنیم؟

وقتی همچین استوری میبینین؛ روی اسم فیلتر که پایین اسم فرد توی گوشه سمت چپ بالا میبینین کلیک کنین. حالا میتونین توی گزینه های باز شده سیو کردن فیلتر یا امتحان کردنش رو انتخاب کنین.

ضمنا اگه دوست دارین بلاگر یا اینفلوئنسر شین، به هیچ عنوان مطلب چطور بلاگر یا اینفلوئنسر شیم؟ رو از دست ندین!

 

چطوری اینفلوئنسر یا بلاگر شیم؟

چندتا اینفلوئنسر یا بلاگر میشناسین که قبل از ورود به دنیای جادویی اینستاگرام، زندگی خیلی ساده ای داشتن و حالا لوکس ترین خونه ها و ماشین ها رو دارن؟ اون هم بدون انجام کارهای سخت و طاقت فرسا یا حتی داشتن تحصیلات خاصی!

 

بعضی از ما به این موفقیت به ظاهر بادآورده حسادت میکنیم؛ اما بیشترمون ترجیح میدیم رمز موفقیت اونها رو بدونیم و بتونیم اینفلوئنسر یا بلاگر پر مخاطبی بشیم. اما چرا فقط در عرض چند سال، شغلی که قبلا وجود نداشت و حتی کسی هم بهش فکر نمیکرد به وجود اومد و اینقدر هم محبوب و پربازده شد؟

 

یا از اون مهمتر، چطور ما هم یکی از اقراد شاغل توی این حوزه باشیم؟ تا انتهای مطلب با ما باشین تا جواب این سوال ها رو کامل بگیرین!

بلاگری و اینفلوئنسری چه فرقی دارن؟

 

اگه بخوایم خلاصه توضیح بدیم؛ میشه گفت بلاگرها معمولا درباره یک موضوع خاص صحبت میکنن و درباره اون موضوع محتوا تولید میکنن. مثلا بیوتی بلاگرها، درباره زیبایی و لوازم آرایشی و بهداشتی تولید محتوا میکنن، فشن بلاگرها درباره تیپ و فشن و مد و… محتوا تولید میکنن و…

 

بلاگرها بیشتر جنبه آموزشی رو مدنظر قرار میدن. یعنی ممکنه ما خیلی از جزئیات و زندگی شخصی بلاگرها اطلاع نداشته باشیم و فقط به خاطر موضوعی که آموزش میدن و راهکارهاشون دنبالشون کنیم. معمولا وقتی پای بلاگری وسط باشه؛ باید طرف یه کم تخصص و تسلط به اون مطالب داشته باشه. حتی ممکنه یه بلاگر در حوزه توسعه فردی یا آشپزی یا… هیچ عکس و اطلاعاتی درباره خودش توی پیجش قرار نده. ولی ما باز هم دنبالش میکنیم؛ چرا؟ چون دنبال اون دستورات آشپزی هستیم؛ نه زندگی خود اون فرد.

 

اما اینفلوئنسرها، لزوما درباره یه مطلب مشخص محتوا تولید نمیکنن. شاید مثلا درباره فشن و مد محتوا تولید کنن؛ اما درباره خودشون، جزئیات زندگی روزمره شون، اتفاقات و موج های روز و… هم واکنش نشون میدن و مدام با مخاطب ها در تماسن. اونا مدام کامنت جواب میدن و استوری میذارن!

 

به دلیل ارتباط خیلی خوب اینفلوئنسرها با مخاطباشون، قدرت تاثیرگذاری اون ها خیلی زیاده! ما انقدر درباره اینفلوئنسرها و زندگی شخصیشون و نظریات و… میدونیم که یه جورایی تو ناخودآگاهمون اونا رو دوستمون حساب میکنیم و اگه بگن فلان محصول خیلی برام خوب جواب داده، انگار از دوستمون شنیده باشیم؛ میریم و امتحانش میکنیم.

 

پس بلاگرها میتونن اینفلوئنسر شن؛ ولی لزوما هر اینفلوئنسری بلاگر نیست.

مزایای بلاگر شدن و اینفلوئنسری در اینستاگرام:

 

خب همون طور که گفتیم، اینفلوئنسرها تاثیر زیادی روی مخاطب هاشون میذارن. به همین دلیل برندها حاضرن هزینه زیادی انجام بدن تا تبلیغات خودشون رو به اونها بسپرن. برای همینه که ما شاهد اینیم که چطور ثروت اینفلوئنسرها و بلاگرها هر روز بیشتر میشه و لاکچری تر میشن.

 

علاوه بر پول، موفقیت در اینستاگرام باعث شهرت و محبوبیت هم میشه. بسته به تعداد فالوورها و مخاطب ها، از چند هزار نفر تا حتی چند میلیون نفر، شما رو میشناسن و دوستتون دارن که این خودش برای خیلی ها مهم تر از پول درآوردنه. چون اینجوری اعتبار بالایی دارن و میتونن کارهاشون رو پیش ببرن؛ حرف هاشون تاثیرگذاره و دوستان بسیار زیاد و خیلی خوبی هم دارن.

 

اما سوال اصلی هنوز سرجاشه؛ اینکه با اینهمه مزایا؛

 

چطور بلاگر یا اینفلوئنسر شیم؟

 

خب اول از همه ببینین میخواین بلاگر باشین یا اینفلوئنسر؟ آیا توی یه حوزه تخصص دارین و میخواین در اون مورد محتوا تولید کنین و فعالیت داشته باشین؟ یا ایتکه ترجیح میدین ریز و درشت زندگیتون رو روی اینستاگرام نشون بدین و با همراهی با موج های زرد مخاطب جمع کنین؟

 

اگه هدفتون بلاگر شدنه؛ بهتره که از یه رسانه دیگه مثل سایت، وبلاگ، یوتیوب و… استفاده کنین.

 

چه بخواین بلاگر بشین چه اینفلوئنسر و چه هر دو (که بهترین حالت ممکنه) باید یه سری نکات مشترک رو بلد باشین:

عکس خوب بگیرین:

 

اولا حتما مطلب چطور برای اینستاگراممون عکس خوب و جذاب بگیریم رو بخونین. بعد هم اگه نمیدونین از کجا شروع کنین؛ سری به پینترست بزنین و کلی ایده خوب جمع کنین. هیچ ایرادی نداره که ایده عکس هاتون کپی باشه.

 

مهم اینه که کادربندی رو رعایت کنین؛ حواستون به نسبت های طلایی باشه، نور خوب رو هرگز و هرگز فراموش نکنین و به تناسب رنگ ها و سایز اجزای تشکیل دهنده عکس خیلی دقت کنین.

 

حواستون باشه توی اکسپلور، مردم عکس رو میبینن و جذب میشن که بخوان روش کلیک کنن. پس عکس جذاب بگیرین و با ادیت؛ جذاب ترش کنین.

ویدئو بسازین:

 

بعد از خوندن مطلب چطور با کمک ویدئو و IGTV پیج اینستاگرام بهتری داشته باشیم؟ کلی نکته یاد میگیرین که چطور ویدئوهای جذاب بسازین و ادیت کنین. من که توصیه میکنم هر سه یا حداکثر شش تا پست، یه ویدئو بذارین. لازم هم نیست حتما چیز خاصی باشه.

 

یه کلیپ آرامش بخش از قهوه درست کردن، آموزش ادیت عکس، پاسخ به سوالات پرتکرار، نظرتون درباره اتفاقات اخیر و یا حتی به اشتراک گذاشتن ویدئویی که شخص دیگه ای ساخته، همه و همه ایده های ساخت کلیپ هستن.

 

البته برای تمیز درآوردن ویدئوها و تنظیم رنگ و نور و زمان و…، بهتره از برنامه پریمیر استفاده کنید که آموزشش داخل سایت هست.

کپشن های جذاب بنویسین:

 

احتمالا این گزینه نیاز به توضیح نداره! خودتون بهتر میدونین که بلاگرها و اینفلوئنسرها، با کپشن هاشون با مخاطب ها ارتباط برقرار میکنن و اگه نتونن کپشن خوبی بنویسن؛ نمیتونن تاثیر چندانی هم روی فالوورها داشته باشن. پس حتما مطلب چطور محتوای جذاب و کامل برای پیج اینستاگراممون تولید کنیم؟ (همراه با مثال) رو بخونین و از نکاتش توی کپشن هاتون استفاده کنین.

 

به عنوان یه بلاگر یا اینفلوئنسر حرفه ای، خوبه که از استوری تلینگ توی کپشن هاتون استفاده کنین تا تبلیغاتتون اثربخش تر باشه و بتونین نرخ بیشتری دریافت کنین.

فالوورها چقدر اهمیت دارن؟

 

مدتیه که همه میگن اینگیجمنت و تعامل فالوورها برای اینفلوئنسرها مهم تر از تعدادشونه. اما به هرحال بهتره تعداد فالوورهاتون خیلی کم نباشه. خوندن مطلب چطور فالوورهای اینستاگراممون رو افزایش بدیم؟ هم میتونه کمکتون کنه.

محتوای خیلی خوبی دارم ولی اینفلوئنسر نیستم!

 

این مشکلیه که خیلیا باهاش دست و پنجه نرم میکنن. به هرحال الان بازار اینستاگرام رقابتی شده و موفقیت در اون به سادگی به دست نمیاد! اما دلیل این اتفاق اینه که شما فقط روی محتوا تمرکز کردین و از بازاریابی غافل موندین!

 

برای اینفلوئنسر شدن یا بلاگر شدن؛ لازمه که بازاریابی و شبکه سازی خیلی خوبی داشته باشین. بذارین چند تا نکته خیلی حساس رو با هم بررسی کنیم که احتمالا شما انجامش نمیدین:

 

  • معطل نشین تا بهتون تبلیغ بدن! خودتون محصولات رو (اگه راضی هستین) معرفی کنین و برای محتوای تبلیغاتیش زحمت بکشین. پیج اون برند هم تگ کنین. احتمال داره اون برند شما رو تگ کنه و شناخته بشین!
  • با یه بلاگر یا اینفلوئنسری که سبکش به شما نزدیکه، ارتباط برقرار کنین. اگه دقت کنین خیلی از اینفلوئنسرها با هم دوستن. این دوستی ها بی دلیل نیست و باعث معرفی شما میشه.
  • اگه بلاگر یا اینفلوئنسری نزدیکتون نیست، از طریق اینستاگرام مدام براشون کامنت بذارین و توی استوری ها تگشون کنین تا بهتون توجه کنن و فالوورهاشون هم به شما جذب شن.
  • مسابقه بذارین. میتونین از ابزار قرعه کشی تیک دی استفاده کنین و از بلاگرها بخواین مسابقه شما رو تبلیغ کنن.
  • با موج ها و ترندهای روز همراه شین. مثلا برای فوت استاد شجریان کلیپ و استوری بسازین و پست بذارین. حتما از هشتگ های پربازدید هم استفاده کنین.
  • هر ازگاهی سراغ فالوورهای وفادار (که براتون کامنت میذارن) برین و ازشون بپرسین نظرشون درباره پیجتون چیه و…
  • میتونین از روش های دیگه کسب درامد از اینستاگرام هم استفاده کنین. حتما مطلب پنج راه کسب درآمد از اینستاگرام رو نگاه کنین.
  • و در آخر، اگه باز هم پیجتون رشد نداشت، میتونی با تیم پشتیبانی آکادمی علی آبائی در تماس باشین تا مشکلتون حل بشه!

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به تجارت شما کمک می کند؟

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به تجارت شما کمک می کند؟

اینفلوئنسر مارکتینگ پدیده و رویکرد جدیدی است که در دنیای بازاریابی خود را نشان داده و بر اساس آن شما می توانید به طور مستقیم با افرادی که از محبوبیت قابل توجهی در رسانه های اجتماعی برخوردارند ارتباط برقرار کرده و مخاطبان خود را افزایش دهید.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست: نگاهی عمیق تر به پدیده ی جدید دنیای بازاریابی

مدتی است که مردم در نقاط مختلف و با فرهنگ های مختلف در حال صحبت کردن از اینفلوئنسر مارکتینگ می باشند. چیزی که قطعی است این است که قرار نیست اینفلوئنسر مارکتینگ جای مارکتینگ محتوایی یا رسانه های اجتماعی را بگیرد زیرا بدون این ها وجود نخواهد داشت. اگر تازه با این پدیده آشنا شده اید و دقیقا نمی دانید به چه معنی است پس جای درستی آمده اید. ما به شما کمک می کنیم با تمام جنبه های آن آشنا شوید؛ برای این کار باید از واضح ترین نقطه شروع کرد:

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

در بنیادی ترین و کلی ترین معنای آن، ترکیبی از ابزارهای مارکتینگ جدید و قدیمی است که از ایده محبوبیت سلبریتی ها و جذابیت تصویری آنها بهره برده و آن را در کنار نوعی کمپین بازاریابی محتوایی به کار می گیرد. تفاوت بزرگ در این است که نتیجه ی این کمپین به همکاری میان برندها و اینفلوئنسرها خواهد انجامید.

به مشاوره رایگان برای کمپین بازاریابی محتوا نیاز دارید؟ کلیک کنید

استراتژی ها و نمونه های مطالعاتی اینفلوئنسر مارکتینگ

شاید یک مثال خوب از این مورد که می تواند به شما نشان دهد اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، سلبریتی یوتیوبی PewDiePie باشد. او به همراه تیمی فیلمساز از فرانسه که در ژانر وحشت فعالیت می کردند، مجموعه ای از ویدئو هایی را تهیه کرد که او را در معرض چالش های مختلفی نشان می داد. این ویدئو ها با استقبال بسیار خوبی مواجه شد و خیلی زود دنبال کننده های او را به ۲۷ میلیون رساند! یک بازی دو سر برد برای او و تیم سازنده.
این مثال ساده ای بود (در ادامه به دو مورد دیگر از موفق ترین برنامه های اینفلوئنسر مارکتینگ پرداخته خواهد شد). تصور کردن همکاری یک سلبریتی با یک تیم سازنده برای ترند کردن و محبوبیت یک محتوای بخصوص کار دشواری نیست. چیزی که اینفلوئنسر مارکتینگ را به این سطح از توجه می رساند ابزارها و ایده هایی است که حول شخص اینفلوئنسر شکل می گیرند. اگر چنین شخصیت های وجود نداشتند دیگر نه چیزی از آن شنیده و نه چیزی در مورد آن نوشته می شد. پس یافتن اینفلوئنسر مناسب نقطه ی محوری این فرایند خواهد بود.

اینفلوئنسرها بر خلاف سلبریتی ها می توانند همه جا حاضر باشند و در واقع هر کسی می تواند اینفلوئنسر باشد. چیزی که آنها را تا این حا دارای قدرت و نفوذ می کند، تعداد بالای فالوور های آنها در اینستاگرام یا دیگر شبکه های اجتماعی است. اینفلوئنسر می تواند یک عکاس مشهور مد، یک نویسنده وبلاگ های امنیتی که در توییتر فعالیت می کند و یا یک مجری بازاریابی محترم در لینکدین باشد. درون هر صنعتی افراد با نفوذی وجود دارند – شما تنها باید برای پیدا کردن آنها دست به کار شوید. آنها به آسانی از طریق فالوور های چند صد هزار تایی و شای حتی میلیونی خود شناخته می شوند، و همین افراد هستند که مخاطب هدف شما خواهند بود.

چه کارهایی در اینفلوئنسر مارکتینگ جواب می دهد
همواره رویکرد خود را با دقت در نظر داشته باشید:
⦁ با برنامه ریزی عمل کنید، استراتژی و بودجه ی مشخصی داشته باشید.
⦁ صبور و انسان باشید – ارتباط رو در رو با افراد برقرار کنید نه ارتباط رسمی در میان شرکت ها.
یک جدول دقیق تشکیل دهید
⦁ آیا اینفلوئنسر تماس های ماهانه، فصلی یا شش ماهه را ترجیح می دهد؟
⦁ جدول خود را با جدول تولیدات و تاریخ های مربوط به آنها هماهنگ کنید.
⦁ از طرف مدیرین رده بالا ایمیل بفرستید و برای برقراری رابطه تلاش کنید که به صورت رو در رو ملاقات ها را ترتیب دهید.

اینفلوئنسر مارکتینگ چه چیزی نیست؟

اگر می خواهید بدانید اینفلوئنسر مارکتینگ چیست لازم است بدانید که اینفلوئنسر مارکتینگ چه چیزی نیست. الان زمان خوبی برای گفتن این نکته است که اینفلوئنسر مارکتینگ به این معنی نیست که فردی با تعداد فالوور های بالا را پیدا کرده و به آنها در ازای تعریف کردن از شما، پول پیشنهاد بدهید. این کار برای میکرو سلبریتی های عمومی است. اینفلوئنسرها افرادی هستند که برای ساختن برند خود و پرورش دادن مخاطبان خود وقت زیادی صرف می کنند، به دقت از شهرت و اعتبار خود و همچنین از مخاطبانی که به آنها اعتماد دارند مراقبت می کنند. اینها افرادی هستند که صبر و تمرکز لازم برای موفقیت در شبکه های اجتماعی را دارند و فالوورهای خود را به تدریج جمع کرده اند. چنین افرادی معمولا تمایلی به درآمد های فوری ندارند.
اینفلوئنسر مارکتینگ به معنی رد و بدل شدن سریع پول نیز نیست. از این لحاظ درست مانند رویکرد آرام و با ثبات مارکتینگ محتوایی و رسانه های اجتماعی است و هدف کمپین شما فروش مستقیم محصولات تان نخواهد بود. تلاش شما در این کار نشان دادن اقتدار، اعتبار و رهبری در صنعت تان می باشد. هدف نهایی اینفلوئنسر مارکتینگ این است که نام شما را با خدمتی که ارائه می دهید مترادف کند، درست مانند زمانی که هنگام استفاده از مایع ظرفشویی می گوییم ریکا یا گرفتن زیراکس به جای کپی کردن ( زیراکس نام اولین و معتبرترین ارائه دهنده ی این تکنولوژی است).
در بازاریابی رسانه های اجتماعی، شما درگیر یک بازی آرام و مداوم در راستای کسب کردن فالوورهای بیشتری می شوید که قرار است به شما وفادار بمانند و مشارکت داشته باشند. شاید وسوسه شوید که فالوورهای کسب شده از اینفلوئنسرها را راحت بپندارید ولی واقعیت هرگز اینگونه نیست؛ زیرا برای برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها باید احترام و اعتماد آنها را جلب کنید. اما چگونه؟

 

مشاوره رایگان اینفلوئنسر مارکتینگ بگیرید.

 

مسلما اگر تنها به دنبال پیدا کردن اینفلوئنسرهای مختلف و استفاده از آنها باشید موفق نخواهید بود. برای این کار باید با دقت و با شناخت اهداف خود، مسیر را برای یافتن اینفلوئنسر مناسب هموار کنید. از طرف دیگر تنها محبوبیت اینفلوئنسر نیست که دارای اهمیت است زیرا هدف شما در اینفلوئنسر مارکتینگ، در پیش گرفتن راهی کاملا متناسب با نیازهای مشتریان شماست. همان گونه که در تصویر بالا مشخص است، اینفلوئنسر مارکتینگ شبکه ای از افراد مختلف را که می توانند مخاطبان هدف شما باشند را در اختیار شما می گذارد.
یک قانون ساده: اینفلوئنسر مارکتینگ یعنی بازاریابی اینفلوئنسرها
با استفاده از روش سنتی تر بازاریابی رسانه های اجتماعی، یک برند هویت خود را با پلتفرمی که بر روی آن به تبلیغ می پردازد می شناساند و با گذر زمان و افزایش فالوورها می توانند قهرمانان برند خود را بشناسند. یعنی کسانی که بیشتر از بقیه از طریق لایک کردن، به اشتراک گذاشتن و … با برند مشارکت داشته اند. بازاریابی بر اساس این گروه به این معنی است که امکانات بیشتری را در اختیار این افراد قرار دهید تا زبان سخنگوی شما باشند و نام شما را بر سر زبان ها بیاندازند.
یکی از مشکلات این رویکرد این است که خیلی از کاربران فالوورهای زیادی ندارند که بخواهند تاثیر گذار باشند؛ در حقیقت اکثر کاربران چنین شرایطی دارند. اکثر کاربران، شبکه ای کوچک از دوستان و همکاران را به همراه سلایق و ترجیحات متنوع شان در اختیار دارند. در این زمان برند ها تلاش می کنند محتوایی که امیدوار اند با مخاطبانشان به شیوه ای شخصی و با معنا ارتباط برقرار کند را تولید کرده و گسترش دهند، در حالی که تمام این ها بر پایه تعاملات روزانه قرار دارد و مشخصا نمی تواند نتایج مطلوبی به همراه داشته باشد. به جای تلاش کورکورانه برای جذب فالوور و لایک و تولید کردن هر گونه محتوایی برای جذب انواع مخاطب، اصول اینفلوئنسر مارکتینگ به ما می گوید که بهتر است زمان خود را صرف بازاریابی مستقیم اینفلوئنسر هایی کنیم که از قبل می دانیم با چه گروهی از مخاطبان سر و کار دارند. این به معنی است که باید با این افراد ارتباط نزدیکتری برقرار کنید و حتی محتواهایی تولید کنید که برای آنها جذابیت داشته باشد. بنابراین برای اینکه بتوانید از مخاطبان یک اینفلوئنسر بهره ببرید باید هدف خود را بر روی جلب توجه خود اینفلوئنسر ها قرار دهید

در نظر داشتن این نکات دو دستاورد مهم برای شما خواهد داشت:
۱. اولا، شما با تعامل و مشارکت مثبت و سازنده در صفحات اجتماعی اینفلوئنسر مورد نظر خود می توانید با فالوورهای آنها نیز در ارتباط باشید و آنها را به کار خود جذب کنید. شاید محتوای خاصی برای آنها تولید نکنید ولی چهره ی خود را به عنوان عضوی از این اجتماع نشان می دهید و اعتبار خود را افزایش می دهید.
۲. دستاورد دوم این است که، وقتی در نهایت پیشنهاد همکاری خود را به آنها ارائه می دهید، آنها شما را می شناسند. اینفلوئنسرها به معنای دقیق کلمه سلبریتی نیستند اما زندگی مجازی آنها می تواند خصوصیاتی مشابه سلبریتی ها داشته باشد برای مثال، مزاحمت های زیادی توسط افرادی که نمی شناسند و زمان آنها را هدر می دهند. شما باید خود را از این توجه پر سر و صدا و اذیت کننده ای که پیرامون آنها شکل می گیرد جدا کنید تا وقتی در نهایت با آنها ملاقات می کنید بدانند که قصد شما چیست، چگونه آدمی هستید و آیا برای مخاطبان آنها مناسب هستید یا خیر.

۵ قدم تا یک استراتژی موثر اینفلوئنسر مارکتینگ

اگر تا اینجای کار خوب با اهمیت و ماهیت این پدیده آشنا شده اید و تا حد زیادی می توانید به سوال اینفلوئنسر مارکتینگ چیست پاسخ دهید، وقت آن رسیده است که جمع بندی مختصری از کارهایی که باید انجام دهید داشته باشیم. تمام این فعالیت ها توسط سه هدف و چشم انداز کلی هدایت می شوند : دسترسی داشتن به اینفلوئنسر مناسب، برقراری ارتباط موثر، همنوا کردن فعالیت ها.
قدم اول: مخاطبان هدف خود را تعریف کنید.
شناختن مخاطبان و فهمیدن اینکه چه کسی چگونه تاثیر می پذیرد، ارزیابی می کند، چگونه با محصولات یا خدمات شما آشنا شده و … گامی اساسی برای شروع یک اینفلوئنسر مارکتینگ موفق است.
قدم دوم: اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنید.
با نفوذ بودن و قدرت داشتن کاملا بستگی به محتوا دارد. شما نیاز دارید افرادی را پیدا کنید که محتواهای مناسب برای تجارت شما را تولید کرده و انتشار می دهند و بر روی تصمیم مشتریان شما تاثیر دارند.
قدم سوم: اینفلوئنسرها برای فرصت مناسب زیر نظر بگیرید.
انجام این کار به شما کمک می کند بفهمید فرد مورد نظر شما دقیقا در مورد چه چیزهایی صحبت می کند، می نویسد و از همه مهم تر – مخاطبانش چگونه افرادی هستند.
قدم چهارم: پا پیش بگذارید و مشارکت داشته باشید.
در این مرحله با چند حرکت ساده شروع به پایه ریزی رابطه ی خودتان می کنید. برای مثال، به اشتراک گذاشتن و لایک کردن محتواهای آنها و می تواند درخت ارتباط شما را در آینده پربار تر کند.
قدم پنجم: نتایج را بررسی کنید.
در همان زمانی که در حال ساختن رابطه با اینفلوئنسر مورد نظر هستید باید حواس تان به میزان تاثیر گذاری این فرایند نیز باشد.

 

می خواهید به اینفلوئنسرهای مرتبط با کارتان معرفی شوید؟ 

 

چه آینده ای در انتظار اینفلوئنسر مارکتینگ خواهد بود؟

در حال حاضر اینفلوئنسر مارکتینگ به شدت در حال کسب محبوبیت است و شکی نیست که بازاریابان نگاه ویژه ای به آن دارند. اما این پدیده چقدر جای رشد دارد و باید انتظار چه مسائلی را در سالهای آینده بکشد؟
فارغ از اندازه و هزینه ای که پیرامون اینفلوئنسر مارکتینگ وجود دارد، در ماه های اخیر با مسائلی نیز روبرو بوده است، مواردی از قبیل:
افزایش انضباط و قانون مندی
به موازات افزایش پولی که در میان کارگزاران اینفلوئنسر مارکتینگ جابجا می شود، انضباط و حضور قانون نیز افزایش می یابد. کمیسیون تجارت فدرال، به تازگی قوانین راهنمای سرسختانه ای را برای بازاریابان و تبلیغ کننده های محلی تصویب کرده است.
اشباع
هزاران نیروی جدید هر روزه وارد فضای اینفلوئنسر مارکتینگ می شوند. بنابراین برای ما بسیار مهم خواهد بود که پایه های مستحکمی برای کمپین خود بنا کنیم و مطابق برنامه ها و تمارین از پیش مشخص شده خود پیش برویم تا بهترین نتیجه را بگیریم.
اینفلوئنسرهای با مخاطب متوسط
همزمان که افرادی که خواهان فعالیت با اینفلوئنسرها هستند افزایش می یابد، اهمیت این قضیه بیشتر خود را نشان می دهد که نباید تنها بر روی اینفلوئنسرهای معروف و بسیار محبوب سرمایه گذاری کنید. تمرکز بر روی اینفلوئنسرهای با مخاطبان متوسط نیز برای کسب و کار شما بسیار مفید خواهد بود. شاید بتوان گفت که آنها برگ برنده شما خواهند بود.

نمونه های موفق

۱. Travelocity: توسعه هنر سفر کردن
Travelocity اولین آژانس مسافرتی آنلاین جهان بود و الهام بخش میلیون ها نفر در سراسر جهان شد برای اینکه کنترل سفر خود را به دست بگیرند. اما با ورود کمپانی های دیگر، تجربه های مشتریان این حوزه به سمت معامله های سود محور سوق پیدا کرد، بدون اثری از وجود انسانی، بدون اصالت و خلاصه شده در تخفیف های هتل ها، پرواز و کرایه ماشین.
با ظهور و ورود اینفلوئنسر مارکتینگ Travelocity تلاش کرد این ادراکات منفی را از دوش مشتریان برداشته و به این منظور با گروهی از اینفلوئنسر های متخصص سفر ارتباط برقرار کرد که با نام The Gnational Gnomads شناخته می شوند.

 

Travelocity به دنبال این بود که از طریق مشارکت جمعی و تحت نظر داشتن مشتریان، به شیوه ای اصیل بر روی آنها تاثیر گذار باشد. با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و اتخاذ بهترین رویه ها و تمارین آن، آنها توانستند مؤلفه ی کلیدی ای در انسانی کردن سفر برای مشتریان را خلق کنند. این موفقیت بزرگی بود که از طریق مشارکت اجتماعی مداوم و ساختن یک رابطه ی واقعی ایجاد شد.
۲. Philips: ساختن مدل جدیدی از مارکتینگ بر محور اینفلوئنسر ها
چیزی که فیلیپس با آن شناخته می شود و چیزی که فراهم کرده است، دو پیشنهاد متفاوت بوده است. در حالی که آنها شاهد کاهش تاثیر گذاری فروش های خود از طریق شیوه های سنتی رسانه ای بودند، تصمیم گرفتند تغییری اساسی پدید آورند. فیلیپس نیاز داشت که به شیوه ای جدید در میان اجتماعات مختلف به جذب مخاطب بپردازد.
با ورود اینفلوئنسر مارکتینگ و با استفاده از ابزارهای Traackr فیلیپس مانیتورینگ قدرتمندی را برای شناختن ۳ گروه کلیدی از اینفلوئنسرها به راه انداخت. آنها این تجارت را با به راه اندازی یک اتاق فرمان دیجیتالی، که در آن افرادی تمام وقت کنترل تمامی محتواهای تولید شده در مورد کمپانی را بر عهده داشتند، به سطح بالاتری ارتقا دادند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به تجارت شما کمک می کند؟

این برنامه موفقیت عظیمی برای آنها به ارمغان آورد. آنها توانستند بیش از چیزی که پیشبینی کرده بودند به جذب اینفلوئنسرها بپردازند و آگاهی از برند را در میان مخاطبان هدف خود افزایش دهند.
آمارها دروغ نمی گویند: شبکه های اینفلوئنسر مارکتینگ بازخورد فوق العاده ای دارند.
ساختن اعتماد نتیجه بخش خواهد بود. در عصری که مصرف کننده تشنه ی نقدها و بررسی ها، رتبه بندی و توصیه های شفاهی و مردمی هستند، اینفلوئنسرها کلید گشایش این گره ها خواهند بود.
شرکت رسانه های دیجیتال Burst Media، مطالعه ای بر روی ۴۸ برنامه ی اینفلوئنسر مارکتینگ، شامل ۱۵ صنعت متفاوت و ۶۶۲ وبسایت و وبلاگ انجام داده است و یافته های آنها باور نکردنی است. یافته نشان می دهند که نرخ بازخورد از ۶ به ۱ هم بیشتر است. سوال این است که چه چیزی این خصوصیت فوق العاده را به اینفلوئنسر مارکتینگ می دهد و باعث می شود اینگونه به خوبی کار کند؟ سوالی که ما با توضیح دقیق از چیستی آن و شیوه ی اقدام برای انجام آن به شیوه ای کامل به آن پاسخ داده ایم.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه به تجارت شما کمک می کند؟

حال که به طور کامل میدانید اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چه نکات مثبتی به همراه دارد، بنابراین انتظار می رود که با برنامه ریزی دقیق و حساب شده، شما نیز اینفلوئنسر مارکتینگ مخصوص خود را شروع کنید و مطمئن باشید که اگر به خوبی موارد بیان شده را لحاظ کنید، خیلی زود به نتایج باور نکردنی دست خواهید یافت: نه تنها مخاطبان بیشتر، بلکه مخاطبانی که با هدف مشخصی شما را انتخاب کرده اند و مشتری وفادار برند شما و تبلیغ کننده ی اصلی آن خواهند بود.