اگه محصولاتی برای فروش دارین (چه محصولات خانگی و دست ساز میفروشین چه یه شرکت و یا برند بزرگ هستین)؛ احتمالا از اینستاگرام به عنوان جایی برای معرفی محصولات و یا حتی فروششون استفاده میکنین. خیلی از مشاوران کسب و کار؛ میگن که برای بیشتر برندها فروش از طریق پیج اینستاگرام خیلی بیشتر از فروش در سایت و یا فروشگاه های حضوریه.

حتی اگه از فروش مستقیم در پیج اینستاگرام صرف نظر کنیم؛ پروموت کردن محصولات و ترغیب مشتری به خرید، کاریه که توی هیچ بستر دیگه ای (چه حضوری و چه انلاین) نمیشه به خوبی اینستاگرام انجامش داد.

اما چجوری میشه فروش یا تبلیغ محصولات رو در فضای اینستاگرام به نحو احسن انجام داد؟ برای اینکه فروش و درآمد بیشتری داشته باشیم باید حتما کمپین های بزرگ طراحی کنیم و به اینفلوئنسرهای معروف پول بدیم؟

با داشتن استراتژی های درست، بدون هزینه های عجیب و سرسام آور میتونین رشد فوق العاده ای رو در پیج و درآمدتون مشاهده کنین. تا الان بیشتر نکات مطرح شده؛ مربوط به پیج های شخصی و بلاگرها بوده. ولی توی این مطلب از سیر تا پیاز پیج فروشگاهی رو با هم بررسی میکنیم!

نه به بروشور؛ بله به مجله!

اکثر پیج های فروشگاهی رو که نگاه کنین؛ می بینین عکس محصولات ردیف از بالا تا پایین چیده شده! اگه پیج مال یه برند معروف و پولدار باشه؛ احتمالا عکس ها خیلی حرفه ای هستن؛ ولی باز هم چیزی جز محصولات در چیدمان های متنوع دیده نمیشه.

خودتون رو به جای مخاطب بذارین. اگه فقط عکس محصولات مختلف توی پیجتون باشه؛ چقدر با دقت اونا رو نگاه میکنین؟ اصلا این سبک پیج ها چقدر توی ترغیب شما به خرید نقش داره؟

برای یه پیج فروشگاهی؛ هیچی بهتر از این نیست که سبک وسیاق یه مجله رو داشته باشه. اگه محصولات شما در حوزه زیباییه؛ پیجتون رو به یه مجله زیبایی تبدیل کنین که لا به لای اون از محصولاتتون هم چیزی گفته میشه. نسبت مطالب سرگرم کننده به توضیح محصول؛ بیشتر از همه بستگی به نوع محصولاتتون داره. قطعا پیجی که لوازم خونگی میفروشه؛ باید مطالب جذاب و سرگرم کننده بیشتری نسبت به پیج فروش لباس منتشر کنه.

البته منظور ما این نیست که نباید از عکس های خوب و جذاب استفاده کنین. قطعا باید عکس های خوب و حرفه ای برای اینستاگرام بگیرین؛ ولی نباید تمام عکس ها و ویدئوهایی که منتشر میکنین فقط مربوط به محصولاتتون باشه.

به مشتری ها ارزش بفروشین

واقعیت اینه که دنیا به شدت داره به سمت اشباع شدن میره. توی همین اینستاگرام؛ کافیه یه چیزی رو سرچ کنین تا ببینین هزارتا پیج قبل شما اون ایده رو به عمل تبدیل کردن! به نظر میاد برای فروش هر محصولی که اقدام کنین؛ قبل از شما رقیب های بزرگ تر سهم بازارشون رو توی اون حوزه پیدا کردن. با این شرایط چطوری قراره از اینستاگرام پول دربیاریم؟

حالا دیگه همه چیز خیلی راحت و به وفور در اختیار مردم قرار میگیره و داشتن یک کالا به تنهایی ارزش آفرین نیست. بلکه این نحوه عرضه اون توسط شماست که ارزش بهش میده. پس اگه میخواین توی پیج فروشگاهیتون موفق بشین؛ باید چیزی بیشتر از یه پیج برای فروش محصول داشته باشین؛ شما باید به مردم ارزش بفروشین.

قدم اول اینه که خیلی خوب مخاطب هدفتون رو بشناسین. برای این مخاطب، چه چیزهایی ارزش آفرینه؟ کدوم یکی از این ارزش ها، با محصولات یا خدمات شما همخوانی داره؟ مثلا اگه پرسونای شما خانم های بیست تا سی سال دانشجو یا شاغل و از طبقه متوسط به بالا هستن؛ این که تفاوت سطحشون با بقیه نشون داده بشه یه ارزشه. یا به عنوان یه مثال دیگه، محصولات اپل به خوبی از فروش ارزش به مشتری استفاده میکنن.

پس مزیت های رقابتی خودتون رو بشناسین و روی اونی که با ارزش مشتری همخوانه؛ به شدت مانور بدین. مردم دنبال خرید حس خوب و ارزش هستن؛ نه فقط یه محصول!

حواستون به kpi های تعیین شده باشه

بالا بردن فالوورهای پیج یا داشتن اینگیجمنت خوب و بالا، هدفیه که اکثر صفحات اینستاگرامی به دنبالش هستن. اما حواستون باشه که توی این دام نیفتین!

اگه پیج فروشگاهی هستین؛ هدفتون احتمالا فروش بیشتره (مگه اینکه در مرحله برند اورنس در قیف مشتری و یا… باشین) پس نباید بقیه مسائل براتون مهم باشه. معمولا پیج های فروشگاهی وارد یه مسابقه اشتباه میشن که ببینن کدوم پیج رقیب فالوور بیشتری داره یا کامنت های زیادتری میگیره. درحالی که این مسئله نباید دغدغه شما باشه.

اگه هزارتا فالوور دارین که نهصد تاشون خریدار وفادار هستن، از پیجی که ده هزارتا فالوور و پونصدتا خریدار وفادار داره جلوترین. پس به عنوان یه پیج فروشگاهی برنامه تون افزایش فروش و رضایت مشتری باشه، نه افزایش فالوور.

محتوای خوب، پادشاهه

اشتراک اصلی همه پیج های موفق توی اینستاگرام (چه بلاگرها و چه پیج های فروشگاهی)، داشتن محتوای خوبه! عکس خوب و باکیفیت برای پیجتون بگیرین؛ از ویدئو استفاده کنین و کپشن هاتون چیزی بیشتر از توضیحات محصول باشه.

همونجوری که گفتیم؛ مشتری دنبال حس خوب و ارزشمنده و شما باید بتونین این حس رو از طریق کپشن هم بهش انتقال بدین. فکر کنین وقتی یه مغازه میرین؛ فروشنده فقط درباره جنس و سایز و قیمت و… باهاتون صحبت کنه! در حالی که مغازه دیگه ای، بهتون میگه که احتمالا شما دانشجویین، پس رنگ های خنثی بیشتر به دردتون میخوره، مخصوصا که شنیدم دانشگاه ها سخت گیرتر شدن و… شما از کدوم مغازه خرید میکنین؟

یادتون باشه پیج فروشگاهی مثل یه مغازست! پس حتما کپشن های جذاب و خودمونی بنویسین و حتما از استوری تلینگ یا داستان سرایی داخل کپشن استفاده کنین.

جذب مشتری

خب حالا شما میدونین اصول پیج فروشگاهی چجوریه و باید تم مناسب یه مجله سرگرم کننده رو داشته باشین؛ عکاسیتون چجوری باشه و از چه محتواهایی استفاده کنین. اما سوال اصلی اینجاست که چطور برای این محصولات مشتری پیدا کنیم؟ این چندتا نکته رو با آب طلا بنویسین و اول پیج اینستاگرامتون بزنین!

• اگه اول کارین؛ به کسانی که ازتون خرید میکنن در ازای معرفی، تخفیف بدین.
• مسابقه های جذاب برگزار کنین. میتونین از بهترین ابزار برگزاری مسابقه اینستاگرامی هم استفاده کنین.
• تبلیغ بدین. بهتره اوایل به افرادی با فالوور کم و اینگیجمنت بالا تبلیغ بدین (میکرو اینفلوئنسرها)
• توی دایرکت با احترام و علاقه با مشتری ها برخورد کنین و ازشون تشکر کنین.
• تبلیغات اینستاگرامی و تبادل رو درست انجام بدین! اگه به افراد اشتباهی تبلیغ بدین؛ فقط پولتون رو دور ریختین. تیم علی آبائی، به شما بهترین لیست اینفلوئنسرها رو مطابق با جامعه هدف، بودجه، فالوور و … معرفی میکنه!
• کاری کنین که مشتری پیج فروشگاهی شما رو به چشم یه موجود زنده ببینه! از پشت صحنه، مشکلات، روند کاری و… استوری بذارین.

اگه در مدیریت  پیج اینستاگرامتون به مشکل برخورد کردین؛ حتما از تیم پشتیبانی آکادمی علی آبائی کمک بگیرین!

 

 

 

چند سال قبل وقتی اینستاگرام تازه داشت جای خودش رو توی گوشی های همراه پیدا می کرد؛ کمتر کسی باورش می شد میشه از این اپلیکیشن ساده درآمد داشت. اما حالا، بلاگری و حضور توی اینستاگرام به یکی از شغل های پرطرفدار و البته بسیار پردرآمد در نسل جوون تبدیل شده!

حالا دیگه عکس گذاشتن از اتفاقات روزمره و حرف زدن با مخاطب، فقط برای به اشتراک گذاشتن بخش هایی از زندگی نیست؛ بلکه شغل خیلی از آدم هاییه که توی این فضا فعالیت میکنن و طرفداران خودشون رو دارن. شاید شما هم تا به حال بارها و بارها به زندگی لوکس و درآمدهای هنگفت بلاگرها غبطه خوردین و دنبال راهی بودین که بتونین از اینستاگرام پول دربیارین!

خبر خوب اینه که با خوندن این مقاله، با راه ها و شغل های جدیدی آشنا میشین که میتونه براتون درآمد خیلی زیادی به ارمغان بیاره!

• استراتژیست سوشال مدیا:

درسته عنوان این شغل یه کم سخت و ترسناک به نظر میرسه؛ ولی یکی از شغل هاییه که این روزها بازار کار خیلی خوبی داره و اگه توش حرفه ای باشین؛ میتونین با نشستن توی خونه ماهانه درآمد خیلی خوبی کسب کنین.

برای انجام این کار باید مخاطب شناسی رو خیلی خوب بلد باشین که توصیه میکنیم حتما از پرسشنامه استفاده کنین. بعد از اون نوبت به این میرسه که برای پیج یا برندی که استراتژیستش هستین تقویم محتوا درست کنین؛ بهشون بگین چه عکس هایی بنویسن؛ چه محتوایی تولید کنن و چه هشتگ گذاری هایی انجام بدن که پست ها و پیج برند دیده بشه.

برندها و بلاگرها از استراتژیست سوشال مدیا استفاده میکنن تا هم پیج حرفه ای تری داشته باشن؛ هم افزایش فالوور داشته باشن. پس به جز مهارت هایی که گفتیم؛ باید بلد باشین پست ها رو به اکسپلورر هم بفرستین و بازدید استوری ها رو بالا ببرین.

اگه هم دنبال یه تیم حرفه ای میگردین که همه این کارها رو براتون انجام بده؛ میتونین به تیم پشتیبانی علی آبائی پیام بدین.

• عکاس و تولید کننده محتوای تصویری:

دیگه دوران عکس های با کیفیت پایین توی اینستاگرام سر اومده و هم بلاگرها و هم صاحبان برندها و پیج های فروشگاهی، به خوبی میدونن که عکس یا ویدئویی که منتشر میکنن باید جذاب باشه وگرنه شانس چندانی برای موفقیت ندارن.

خیلی از برندهای بزرگ و مطرح با عکاسان حرفه ای کار میکنن و هزینه های خیلی زیادی برای عکس های پیجشون پرداخت میکنن. اما لازم نیست حتما عکاس باشین تا بتونین پول دربیارین!

با خوندن نکات مربوط به گرفتن عکس خوب برای اینستاگرام، شما میتونین با یه گوشی همراه که دوربین قابل قبولی داشته باشه و کمی ذوق و سلیقه و دانش، با برندهای کوچک و متوسط یا بلاگرها کار کنین. میتونین یه پیج کاری بزنین و عکس ها رو اونجا منتشر کنین و تعداد مشتری ها رو بالا ببرین. استفاده از اپلیکشن های مرتبط و دیدن سایت پینترست هم میتونه خیلی بهتون کمک کنه.

عکاسی هم درآمد خوبی داره، هم برای کسی که علاقه مند باشه لذت بخشه و هم میتونین چندتا پروژه با هم بگیرین و نگران روزهای بیکاری نباشین. علاوه بر این معمولا داخل خونه انجام میشه و احتیاج به بیرون رفتن نداره.

• تولید کننده محتوا:

این روزها یکی از پرطرفدارترین مشاغل مربوط به فضای مجازی و مخصوصا اینستاگرام، تولید کردن محتواست. اگه ذوق نویسندگی دارین حتما این شغل رو دنبال کنین. این کار برای کسی که ذوق و علاقه داشته باشه؛ اصلا سخت و زمان گیر نیست و میتونین به راحتی چندتا پروژه رو با هم پیش ببرین.

البته درآمد افرادی که تو این حوزه کار میکنن؛ با هم خیلی متفاوته و از کپشنی پنجاه هزار تومان تا صد هزار تومان تغییر میکنه. علاوه بر این تعداد کپشن هایی که مینویسین هم مهمه و درآمد ماهانه تون رو مشخص میکنه. همونجور که واضحه؛ حرفه ای بودن و قوی بودن متن های نوشته شده تعیین میکنه که درآمدتون چقدر باشه. به همین دلیل توصیه میکنیم حتما مطلب مربوط به تولید محتوای عالی برای اینستاگرام رو بخونین.

• تبلیغات:

فکر میکنم این روش برای همتون آشناست! تقریبا بیشتر بلاگرها و اینفلوئنسرها از این روش برای کسب درآمدها میلیونی و حتی میلیاردی!! استفاده میکنن. اگه قصد دارین از این روش درآمد کسب کنین؛ اول باید با برنامه ریزی و تلاش چند ماهه، پیجتون رو به نقطه ای برسونین که ارزش تبلیغات داشته باشه.

البته فراموش نکنین اگه میخواین هزینه ای که بابت تبلیغات دریافت میکنین مقدار خوبی باشه، مهم ترین نکته بالا بردن اینگیجمنت ریت پیجتونه. این نکته حتی از تعداد فالوور هم مهم تره و اگه نرخ تعامل خوبی داشته باشین؛ میتونین مبالغ بالاتری بابت تبلیغات دریافت کنین.

• فروش خدمات:

اگه محصول خانگی تولید میکنین؛ اینستاگرام بهترین محل برای فروش اونه. از انواع وسایل دکوری و زینتی تا لباس و محصولات مراقبت پوستی و سبزی آماده و… که احتمالا پیج های زیادی برای هر مورد توی اینستاگرام دیدین.

اما اگه جنس فیزیکی برای فروش ندارین؛ توصیه میکنیم از فروش خدمات و محصولات مجازی استفاده کنین که هنوز بازارش خیلی اشباع نشده و اتفاقا با هزینه و وقت کمتر، میشه درآمد بیشتری هم ازش داشت.

به طور مثال فروش یه تمپلیت برای مدیریت هزینه ها، یه فایل اکسل برای رعایت رژیم و روتین روزانه، کتابچه الکترونیکی موفقیت در کنکور یا تقویت زبان و…. همه و همه محصولات آنلاینی هستن که میتونن درآمد خوبی برای شما داشته باشن!